不懈努力终有回报

今年国有投资的建设项目总量较往年偏少，加之综合信用方面有着一定优势的总包单位越来越多地参与到岩土工程项目的竟标中，在工程投标方面我公司相对处于劣势。在种种不利的市场形势下，公司近期连中两个大型岩土项目：南京NO.2016G01地块项目桩基及基坑支护工程（合同金额4728万元，下称南京项目）、北京通州富力中心11#地块基坑支护及降水工程（合同金额逾3827万元，下称北京项目）。而后者是我公司进入北京市场的第一个项目，有着非同寻常的意义。

这两个项目的属性不同，前者属于国有资金联合外资投资，后者属于民营资本运营。公司针对两个项目，采取不一样的经营工作思路。南京项目投资方之一仁恒地产，是我公司的长期合作商之一，经过多年的经营积累，两家公司有着良好的信任基础，但是该项目的其他投资方还有招商地产和保利地产，之前未有过合作。在前期考察阶段，公司注重树立公司形象，给合作方留下了不错的印象。在投标文件编制阶段，公司领导、经营工作人员及项目部人员克服各种困难，认真解读该工程项目的具体特点、难点，及时组织技术部门、工程部进行研讨，从公司的技术、经济、管理等方面优势出发，及时了解外围信息及同类项目市场的竞争情况；其次，经营部门注重标书编制质量，将人工、机械、材料等成本进行精心测算，商务标充分听取项目部意见，做到成本测算科学合理。施工方案上从工程的特点、难点出发，将各种工序作业进行合理编排，各种预案措施等方面进行细化，力争做到尽善尽美。公司员工深知：现在的市场境况下，只有做到细化环节，优化管理，节约成本才能在项目的承接过程中多一份希望。这个项目的顺利承接，不仅进一步加强了我公司与仁恒地产的合作关系，同时也为我公司与招商、保利建立了合作纽带，为将来的合作创造了基础。

与南京相比，北京项目的承接有着不同的过程，该项目的投资方是北京富力，其兄弟公司如南京富力、无锡富力，一直跟我公司保持着良好的合作关系。在得知北京通州富力中心项目（含有地下连续墙）之后，我公司相关人员密切的跟踪，该项目地处北京通州区，临近地铁线路，是一种南北两块包夹地铁的特殊形态，该工程基坑最近的地方距离地铁仅有3米，施工难度及风险较大，投资方特别注重施工单位的技术实力。这次投标，我公司派出以第二工程部南京金融城地连墙项目施工团队为主的考察团队多次前往北京与投资方接洽、到工程实地进行踏勘，了解现场的具体情况，同时搜集北京当地的一些材料供应商及劳务分包商的资料，供投标阶段询价之用。几次北京行程，公司通过华新丽华项目、金融城等地连墙项目的施工经验，充分而全面的展现了公司在施工技术和管理方面的实力，同时还给投资方提出了一些设计方面的建议，给投资方留下了很好的印象。为了这个项目，公司成立项目投标小组，该工程投标正处在国庆长假期间，投标人员放弃休假，对项目进行重点难点分析解读，经过第一次报价的激烈争夺，投资方透露出与我公司较大的合作意向，在我公司的报价不是最低价的情况下，投资方看中我公司的技术实力，愿意再单独给我公司一次报价的机会，在二次报价阶段，继续加强环节细化，发挥之前金融城施工地连墙的经验优势，挖掘施工中的成本优化点，前后历时近一个月之久，投资方最终确定我公司为中标单位，成功获得承接该项目施工任务的资格，该项目是我公司第一次参与北京地区项目的竞标并取得成功的案例。

在整个市场大环境不利之时，华建基础公司全体人员知难勇进、奋力拼搏，这次两个较大项目的承接是最好的证明，这两个的项目承接，既开创了新的局面又鼓舞了人心， 2016年即将进入第11个月份，距离年终剩下两个月的时间，公司全体同仁依然会继续努力，在各自的工作岗位上努力工作，争取圆满完成全年目标和任务。

                                                                                          李阳